◆王紫菲是2009年亚洲小姐华北赛区的冠军。
文| 铅笔道 记者 隗延章
►导语
英国读书期间，王紫菲计划通过媒体、电商和线下活动，建立一个独立设计师的生态系统，售卖他们的作品。
但王的父母更希望她在银行工作。经过几个月挣扎，王紫菲辞掉工作，创办了绘事后素，去实现留学期间的商业构想。
2014年12月，绘事后素服务号上线。内容以时尚穿搭为核心，文内会涉及独立设计师设计的服装、配饰、鞋子。用户可以联系客服购买。
七个月以后，王紫菲上线了H5商城。用户下单以后，团队再联系国外的独立设计师发货。
“高端产品一定要涉及线下服务，用户需要触摸到服装、配饰的质感。”
因此，去年12月，团队开始举办线下活动，如：造型师免费造型、模特走秀等。用户可在活动现场购买绘事后素的产品。
目前，绘事后素已实现盈亏平衡，客单价3000元。
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注: 王紫菲已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与她一起为内容真实性背书。
独立设计师
王紫菲的生活分裂成了两个世界。
白天，她遵从父母意愿，在银行上班。像机器一样重复同样的事情：开具进出口信用证明、将几千张汇款单录入电脑。
夜晚，她与艺术圈的朋友聊电影、时尚、艺术，以及对银行工作的厌倦。“常常在梦中，我都梦见在作画。而白天的工作，让我感觉（我的）灵气在流失。”
直到一天，一位创投圈的朋友告诉王紫菲：朝阳区在举办凤凰计划创业大赛，既然那么不喜欢现在的工作，就出来创业吧。
这是2014年10月的一天。朋友的建议，让王紫菲的记忆回到在英国留学的时光，那时她就有过创业的尝试。
2011年，王紫菲初到英国，她先是遵从父母的意愿，在圣安德鲁斯读金融。一年以后，她追随自己的内心，去了伦敦圣马丁艺术学院。
在圣马丁读书期间，王紫菲创办过一本时尚杂志《MYTHOPOET》 。她先做媒体，计划以后再切入时尚电商。但由于面临毕业，此项计划被搁置。
同时，王紫菲还在英国设计师买手店Browns Fashion做过公关与买手。这让王意识到，做高端时尚产品，一定要将线上服务结合线下体验。“用手触摸，才能体验到产品的质感。”
她认同后现代主义，认为未来的世界必然是去中心化的。具体到时尚领域来说，她认为LV等主流奢饰品牌的影响力会越来越弱，而独立设计师将崛起。
在圣马丁的毕业秀中，王紫菲构想了一套完整的商业模式：先用媒体塑造品牌，再通过电商和线下服务在国内售卖独立设计师的作品。
过去，国内顾客想买独立设计师的作品，大多通过海外代购，难以保证低价，也可能遇到假货。而王紫菲计划通过在英国积累100多个设计师资源拿货，保证真货的同时，也能获得最低价格。
时间回到2014年10月。王紫菲听了朋友的建议以后，第二天辞去了银行的工作，将大学时的创业想法梳理成BP，参加凤凰计划创业大赛，将商业构想付诸实践。
媒体和电商
2014年12月，凤凰计划创业大赛结束以后，王紫菲获得了200万元种子轮融资，投资方为个人投资者。
◆团队照片
当月，王紫菲上线了绘事后素的微信服务号。
服务号的内容形式有两类：一类偏重艺术，将时尚与电影、音乐、文学、建筑结合，如“ 《王牌特工》中Colin Firth的行头有哪些”。另一类偏重实用，在文章中教人搭配服装，如“微胖女生怎么穿”。
其中一部分文章中会使用独立设计师的作品，用户可以联系客服购买。
截至绘事后素H5商城上线前，服务号粉丝累计4000人左右。
2015年7月，H5商城上线。为了减少库存压力，销售方式为预售。用户下单以后，团队再联系设计师从国外发货。
同时，他们还入驻了今日头条特卖频道，用户在该频道点击服装图片，即可进入绘事后素的H5商城。
但由于产品客单价较高，只看图片用户难以产生信任等原因，订单数一直不高。
五个月后，PC端商城上线，“更多也只是为了品牌展示”。当月，王紫菲获得天使轮300万元融资，投资方为星瀚资本。
线下活动和高端社群
PC端商城上线的同时，王紫菲开始主办线下活动，“线上推广很难精准抵达高端用户”。
◆线下活动
其中一场活动在桂公府。活动期间，造型师为参与者免费造型，也有模特穿着绘事后素的服装在现场走秀。顾客可在现场购买绘事后素的服装。活动结束时，团队会将他们拉入微信群，沉淀用户。
目前，线下活动每月举办3场，每场能转化订单20个左右，客单价3000元。
在圣马丁读书时，王紫菲学习过服装设计的课程。她平时会设计一些衣服送给朋友，“很受朋友喜欢”。
因此，今年4月，王紫菲推出了自主品牌ZiFei Wang，目前有30种款式。部分是她自己设计，其余由她把握调性，招募的设计师负责执行。
◆自主品牌：Zifei Wang东亚风印花外套
为了增加线下体验。今年7月，绘事后素与言几又合作开办了一家时尚体验馆。顾客可以在馆内喝咖啡、阅读书籍，以及购买服装、鞋子和配饰。
◆绘事后素X言几又的时尚体验馆
当月，绘事后素登录京东众筹，募集资金500万元，9分钟即募集完毕。现在已超募62%。
目前，绘事后素已实现盈亏平衡，客单价3000元。自主品牌的利润率可达80%，独立设计师作品的利润率为40%。线下活动的合作方100余家。
未来，王紫菲计划将业务重点放在自主品牌的产品研发。
/The End/
编辑 韩正阳 校对 赵 远
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标签： 梦到买衣服